根据客户的规模，汉理资本有一个“哑铃战略”。

　　哑铃的一头指早期投资，如分众、PPLIVE等项目，这些通常是和新媒体、互联网相关的公司，处于发展早期，融资规模都在数百万至一千万美元之间；哑铃的另外一头指PE投资，集中在新能源、新消费领域，项目融资规模足够大，比如中气投，引入资金近1亿美元，中远房地产融资规模则达2亿美元。

　　每当有人介绍此类企业给汉理时，汉理的一般方法是锁定此行业，找出该行业的前三位企业，但最后接触的不一定是行业老大。跟老大谈都是比较难的，因此，汉理转向商业模式和团队均表现不俗，有潜力成为未来NO.1的企业。但即使这样的客户也并不容易发掘，争取过来也并非容易。

　　中气投是朋友介绍的一个项目。该公司当初找到汉理资本时，准备好的材料只有三页合作意向书，其主要目标是和国内某大型钢铁集团合资成立专业工业气体公司，需要寻找基金融资。

　　工业气体行业的特点是现金流稳定，汉理分析后认为，中气投通过股权结合债券融资更为恰当。于是，汉理资本设计了股权加债券的复杂的结构性融资规划。

　　2007年，在汉理的协助下，中气投获得了花旗集团的投资，加上银行贷款，资金规模超过一亿美金。该项目总投资金额占华北该省份2007年实际吸引、利用外资的六分之一。

　　截至2008年6月，汉理资本成功完成19个项目，帮助企业融资超过6亿多美元。汉理所服务的，以分众、中远房地产、九城这三家为主的上市企业市值已超过100亿美元。

　　2008年到2009年汉理服务的企业将有两到三家上市，其中一家“杀手锏”级别新能源企业的表现可能超过金风科技。

　　最大的教训：没拿分众的股票